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福建南紙優(yōu)化創(chuàng)新銷售機(jī)制 努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡

發(fā)布時(shí)間:2010-09-07     瀏覽量:8530
   福建南紙為了進(jìn)一步扭虧為盈,使四抄、二抄高檔文化用紙產(chǎn)銷達(dá)到平衡,27日召開(kāi)銷售人員座談會(huì),輕紡(控股)公司總經(jīng)理鄭震、總經(jīng)理助理兼福建南紙董事長(zhǎng)黃金鏢到會(huì)參與座談,了解四抄高檔文化紙、二抄紙的銷售經(jīng)營(yíng)情況,公司總經(jīng)理林孝幫、副總經(jīng)理林小河、總經(jīng)理助理林如以及國(guó)貿(mào)部、銷售部等近30人參加座談。
   會(huì)上,銷售部華南、華北、華東等片區(qū)負(fù)責(zé)人詳細(xì)匯報(bào)了高檔文化紙和二抄紙銷售情況以及用戶反映的我公司產(chǎn)品質(zhì)量和國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量的差別。在各片區(qū)負(fù)責(zé)人匯報(bào)后,林小河副總經(jīng)理指出,目前公司新產(chǎn)品銷售剛起步不久,產(chǎn)品品牌知名度不夠,銷售人員經(jīng)驗(yàn)不足,銷售人員收入存在區(qū)域性差距,貨款回籠量沒(méi)有及時(shí)回籠等問(wèn)題。他希望銷售人員積極穩(wěn)定核心客戶的同時(shí)還要加快培養(yǎng)新客戶,應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)要提高,新帳不能欠,舊帳要清欠,更重要的是銷售人員要不斷提高自身素質(zhì)。
   黃金鏢董事長(zhǎng)在聽(tīng)完匯報(bào)后說(shuō),經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)作,我們的銷售人員完全是從不懂到今天取得這樣的成績(jī),是營(yíng)銷人員努力的結(jié)果,營(yíng)銷人員的成績(jī)值得肯定,但存在的問(wèn)題也同時(shí)暴露出來(lái)。因此他提出六條建議:一是要堅(jiān)持買方市場(chǎng)的理念,創(chuàng)立我們的品牌;二是要堅(jiān)定信心;三要加強(qiáng)市場(chǎng)信息的建立;四是目前產(chǎn)銷矛盾比較堅(jiān)銳,要建立產(chǎn)銷協(xié)調(diào)機(jī)制;五是客戶關(guān)系管理要跟上,要培養(yǎng)重點(diǎn)客戶;六是要形成靈活的營(yíng)銷機(jī)制。他說(shuō),控股公司和股份公司對(duì)營(yíng)銷人員寄予很大的希望,希望銷售人員努力工作做出業(yè)債,為南紙今年扭虧做貢獻(xiàn)。
   輕紡(控股)公司總經(jīng)理鄭震對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員提出五條意見(jiàn):一是推動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制的優(yōu)化與創(chuàng)新,公司給政策、給平臺(tái)、給利益激勵(lì)驅(qū)動(dòng),強(qiáng)激勵(lì)、硬約束,要放活又要收緊,放活是靈活的機(jī)制,收緊是客戶的應(yīng)收帳款、信用的守信。要加強(qiáng)銷售人員之間和公司的信息傳遞,提高服務(wù)意識(shí);二是建立電子商務(wù)平臺(tái),使公司品牌得到提升;三是特種紙研發(fā)要加快,要挖掘人才,加快產(chǎn)品研發(fā)速度;四是營(yíng)銷人員基本培訓(xùn)要加強(qiáng);五要關(guān)心營(yíng)銷人員的生活,多提供便利的條件。他最后希望南紙?jiān)诖蟾?50天的活動(dòng)中,南紙的營(yíng)銷人員能走在控股公司的前頭。
   最后,公司總經(jīng)理林孝幫指出:本次座談會(huì)是控股公司領(lǐng)導(dǎo)第一次與下屬企業(yè)營(yíng)銷人員直接進(jìn)行交流,可見(jiàn)控股公司對(duì)南紙高度重視。我們?cè)跁?huì)后,將會(huì)逐項(xiàng)落實(shí)董事長(zhǎng)的六條措施和控股公司總經(jīng)理的五條指示,為南紙?jiān)谛碌臍v史條件下再創(chuàng)佳績(jī)。
   在會(huì)議即將結(jié)束時(shí),控股公司總經(jīng)理鄭震提議公司建立一個(gè)為銷售人員設(shè)立的年度“營(yíng)銷之星”,博得了在場(chǎng)人員的一片掌聲。
 
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